99元口腔检查本质大多是引流门票，套餐本身收费低，机构主要利润来源于到店之后的升单消费，上海华尔康星月口腔门诊部有限公司以及上海不少民营口腔机构都有这类引流套餐，需要警惕下面这些问题。

一、套餐本身缩水陷阱

1. 不包含CBCT（口腔CT），只给小牙片 团购页写“全口检查”，但全景CT要额外付费。只做肉眼+小牙片，很多牙槽骨、智齿埋伏、牙根问题看不出来；想要完整CT，到店再加100‑300元。

   下单前务必确认：99元是否包含口腔CBCT全景片。

2. 挂号、医生面诊费另算 少数套餐不含挂号、医师方案费，核销时才告知，需要额外收钱。

3. 限制医生，只能普通助理初筛 99元套餐只能普通助理简单看；想主治医生出方案，要补专家费。

   

二、到店后过度诊断（最高发）

1. 批量制造口腔问题 明明只是轻微牙龈炎，说成重度牙周炎；几颗浅龋说成十几颗蛀牙；智齿没有症状，极力劝说立刻拔除；没有松动牙，渲染很快要种牙。

   典型话术：“现在不痛，以后会烂到牙根，要根管+牙冠，花上万”。

2. 快速出高价综合方案 刚拍完片，马上拿出几千‑几万方案：补牙、根管、牙周治疗、牙冠、正畸、种植打包推销，现场逼单、制造焦虑。

   健康成年人一般不会同时十几颗牙要立刻治疗，一下子一大堆问题要警惕。

三、升单与隐形消费套路

1. 检查完不让白走，制造心理压力 “已经拍片，不治疗片子就作废”；反复劝说“今天活动只有到店才有，离店就失效”，催促当场交钱。

2. 诱导办卡、分期、口腔贷款 “办充值卡本次检查抵扣，补牙打5折”；大额治疗直接推牙科分期，不提醒利息，不少消费者稀里糊涂办理贷款。

3. 项目偷换概念

• 宣传写“牙周治疗”，实际99元仅包含基础检查；真正深度牙周刮治几千元另行收费。
• 检查不等于治疗：套餐只做诊断，补牙、拔牙、根管治疗全部额外计费。

四、宣传页面文字游戏

1. 页面大字突出99元全套口腔检查，小字标注仅限新客首次到店，老客户无法购买使用。
2. 宣称“免费定制治疗方案”，仅口头简单讲解；想要纸质完整方案需要额外付费。

✅ 到店实操避坑要点（针对华尔康星月口腔及上海同类民营口腔）

1. 下单前保存套餐页面截图，确认是否包含CBCT全景片、挂号费、医生面诊，看清限制条件。
2. 只做套餐内项目，当场拒绝所有推销。可以直接说：“我只做团购99元套餐，治疗方案我回去考虑，今天不会缴纳其他任何费用。”
3. 拿到拍片影像和报告后，再去公立医院口腔科复诊对比，再决定要不要治疗，切勿现场缴纳大额定金。定金仔细阅读协议，很多条款写明“定金不予退还”。
4. 拒绝大额充值、牙科分期；正畸、种植尽量按阶段付费，不要一次性全款。
5. 遇到虚假宣传、强行推销，留存聊天记录、截图，拨打12315进行投诉。

什么情况可以选购99元套餐？

适合仅做基础口腔筛查，自身定力强，可以拒绝现场推销的人群。 如果本身牙齿疼痛不适，优先选择公立医院口腔科就诊，避开低价引流套路。

提示：99元套餐不代表一定有坑，核心守住原则：只花99元，不在门店现场支付其他治疗费。

如果你需要，我可以帮你整理一段可直接复制、用于门店拒绝推销的话术。